Увеличиваем продажи: сотрудничество с магазинами

Эта статья будет полезна тем, кто не только создает украшения, но и продает их. Продажи, как известно, это особое искусство, и владеют им не все. Более того, многим хотелось бы заниматься исключительно творческой стороной процесса, не отвлекаясь на многочисленные аспекты торговли: реклама, упаковка, бухгалтерия и т. д. Но в реальности всем этим приходится заниматься, да так, что на творчество отводится не так уж много времени.

 

Давайте обсудим плюсы и минусы сотрудничества с владельцами магазинчиков, где продаются подарки, украшения, хэндмейд, товары народных промыслов (что-то одно или все сразу).

 

Плюсы:

 

— Ваша задача – создавать и приносить на продажу ваши работы. Все остальное сделает за вас владелец магазина и продавцы. Ценники, упаковка, беседы с покупателями, аренда помещения, наем продавца – это не ваша забота. Только забирайте деньги каждый месяц и радуйтесь жизни.

 

— Увеличивается охват аудитории, то есть людей, которые придут в магазин и увидят ваши работы. Значит, больше шансов на продажи.

 

Минусы:

 

— За удобство нужно платить. Но в данном случае платите не вы, а покупатель. К стоимости ваших работ прибавляется наценка – от 30 до 100%. Глядя на то, сколько усилий, времени и денег владельцы магазинов вкладывают в свой бизнес, не приходится удивляться этой надбавке. Но стоимость вашего украшения увеличивается, что влияет на спрос иногда негативно.

 

— Взаимоотношения с продавцом не всегда складываются удачно. Иногда работы не возвращают владельцу или отдают в испорченном виде. При этом деньги обещают отдать «когда-нибудь». Обезопасить себя можно, подписав с продавцом договор с описанием товаров, их стоимости, внешнего вида.

 

— Пока ваши работы в магазине, вы не можете возить их на ярмарки и выставки, продавать их самостоятельно. Если магазин малопосещаемый, есть риск ждать полгода-год, а потом просто забрать свои работы, не дождавшись продажи. Иногда проще и быстрее продавать по Интернету.

 

 Подробности

 

Оптимальным будет выбирать успешные магазины по тематике ваших работ, предлагающие комфортные условия: подписание договора, невысокая наценка, возможность забирать товар обратно в оговоренное время, выдача денег ежемесячно, уважительное отношение к вам и вашему труду. Доверительные отношения – хороший показатель, но лучше заранее изучить отзывы других мастеров, сотрудничающих с  данным магазином. Спросите у знакомых, на форумах, на ярмарках.

 

Стоит ли работать по принципу аренды витрины и ежемесячной платы за нее? Это зависит от популярности магазина и того, есть ли спрос на ваш товар. Возможно, стоит попробовать пару месяцев этот вариант, тогда станет понятнее, насколько это выгодно.

 

Кстати, если не все ваши украшения принимаются на реализацию, не обижайтесь. У продавца, как правило, есть представления о том, что нужно его покупателям, благодаря опыту работы с ними. Очень полезно узнать, что интересует посетителей его магазина, возможно, это поможет вам повысить уровень своих творений или просто понять, какие вещи сейчас в моде.

 

Как же выйти на магазины и предложить им свои творения? Очень просто!

 

— На ярмарках некоторые владельцы сами что-то продают. С ними можно познакомиться и пообщаться на интересующую вас тему в творческой атмосфере выставки-ярмарки.

 

— Сами владельцы магазинов на тех же ярмарках могут подойти к вам, если заинтересовались тем, что вы продаете, и предложить свою визитку. Такое случается сплошь и рядом.

 

— В соцсетях сейчас все больше можно найти групп, посвященных определенной торговой точке. В группах есть информация для желающих сотрудничать с магазином. И даже если ее нет – всегда можно написать администратору группы с этим вопросом, заодно дав ссылку на фотографии ваших работ. Поверьте, никто вас не укусит)) По Интернету это сделать очень трудно, да и незачем)) Вам будут рады, в худшем случае ответят отказом, ничего страшного в этом нет.

 

— Спросите знакомых мастеров, если им не жалко будет поделиться коммерческой тайной – обязательно расскажут, что, где и как.

 

— Зайдите в магазин и спросите у продавца, вас направят к администратору и все расскажут. Не забудьте сразу взять с собой то, что хотите продавать.

 

Надеюсь, эта информация будет ценной для вас! Делитесь своим опытом в комментариях.

Вас это заинтересует!

Фенечки из бисера и ручное ткачество

Фенечки из бисера и ручное ткачество Как вышивать фенички из бисераКазалось бы, фенечки из бисера – самое простое, что можно из него сплести. Но браслеты из бисера, выполненные в этой технике, обладают несколькими отличительными свойствами: с одной стороны, их просто делать, а с другой – от вашей фантазии...

Бисероплетение для детей

Бисероплетение для  детейУ каждого человека должно быть любимое занятие, хобби. Одни любят рыбалку, другие «творят» на кухне, ну а третьи – рукодельничают. Уделяя некоторое время своему хобби, вы расслабляетесь, отвлекаетесь от работы, суеты, погружаясь в любимое занятие. Рукоделие развивает ва...

Как фотографировать украшения

Как фотографировать украшенияУчимся фотографировать украшения Каждый, кто продает свои украшения, сталкивается с проблемой фотографирования своих работ. Если мы продаем через интернет и хотим добиться успеха, качественные фотографии становятся подчас решающим фактором. От них зависит очень многое:...

Творчество и/или деньги?

Творчество и/или деньги?Книжный обзор: "Сотвори и продай!"   OZON.ru - Книги | Сотвори и продай! Как превратить хобби в Дело и добиться успеха | Светлана Воинская | Купить книги: интернет-магазин   Самая, пожалуй, актуальная для творцов проблема – продажи. Даже если...

Как сделать мастер-класс?

Как сделать мастер-класс?Как сделать мастер-класс? Мы выяснили в прошлый раз, что мастер-классы нужны журналам и сайтам и что их можно продавать. Как снимать мастер-классы таким образом, чтобы вам было не стыдно за их качество и можно было бы сразу назначать достойную цену? Сколько нужно фотог...

Как продать мастер-класс?

Как продать мастер-класс?Как продать свой мастер-класс? Как заработать на рукодельном хобби? Можно фотографировать и продавать мастер-классы. Кому они нужны и где найти заказчиков, читайте в статье. Информация касается в первую очередь рукодельных мастер-классов.   Кому нужны мастер-к...

Откуда взять идеи в бисероплетении?

Откуда взять идеи в бисероплетении?Откуда взять идеи в бисероплетении?   Когда видишь прекрасные работы ведущих мастеров бисероплетения, сначала воспринимаешь их как чудо, которое, кажется, невозможно создать обычному человеку. Но, изучая различные техники плетения и схемы, постепенно приходиш...

Творческие способности заложены в каждом

Творческие способности заложены в каждомТворческие способности заложены в каждом Что такое творчество?   Творческие способности, вдохновение, креативность – все это качества, которые присущи не только официально признанным художникам, писателям и всем тем, кто своей профессией избрал исключитель...

Источники вдохновения

Источники вдохновенияИсточники вдохновения Многим знакомо чувство полета, которое дает вдохновение. В это время мы принадлежим себе лишь частично, будто нас ведет неведомая сила. Это чувство так завораживает, что хочется испытать его снова. Что может помочь и вызвать появление новых ид...

10 Отзывов

  • У меня есть знакомая, которая делает отличные сувениры ручной работы. Обязательно посоветую вашу статью .Думаю, она ей очень поможет.

    [Ответить на этот комментарий]

  • Спасибо за советы!

    [Ответить на этот комментарий]

  • Минусов как видно больше

    [Ответить на этот комментарий]

  • Предлагаю вам обменяться ссылками.

    [Ответить на этот комментарий]

    Марина Каретная Reply:

    Елена, я за! Но как это делается?

    [Ответить на этот комментарий]

  • Очень толковая статья, Марина!

    Чаще всего творческие люди не умеют продавать свои изделия.

    Так что спасибо Вам за подсказки как это делать.

    [Ответить на этот комментарий]

  • Здравствуйте, вы вставляете в подходящую статью анкор « как сшить клатч» без ковычек и ставите ссылку на страницу. ССылку я вам дам после, так как у вас отключена правая клавиша на мышке я не могу ее вставить. Выберите ваш анкор и напишите мне на какую статью должна вести ссылка.

    [Ответить на этот комментарий]

  • Это самое верное решение, продавать через магазины. Все фишка только в правильном выборе магазина. Если магазин находится в топовом месте и он согласен с вами работать, то продажи будут обязательно. Но бывает так что мастера хотят ВСЕ деньги брать себе от продаж, считая что магазин 100% накрутку не заслужил. И это губит мастеров, особенно начинающих.

    [Ответить на этот комментарий]

  • Я как реализатор и мастер в хенд-мейд магазине могу дать несколько советов «изнутри»:

    Во-первых в сотрудничестве с магазином нужно идти на уступки в цене на ваши изделия (потому что ваша цифра + накрутка магазина (а без нее никак) это очень много денег. Особенно этим грешат только начавшие мастера, которые еще не набили руку; и им кажется, что простая, в общем-то, работа стоит больших денег). По сути стоимость изделия — это:

    *стоимость материалов

    *ваша идея

    *время которое вы потратили на изделие

    *нервы (не всегда работа идет гладко)

    *процент от оплаты выставки

    *время потраченное на этой выставке(и все что с этим связано)

    сдавая работу в магазин стоимость за последние 2 пункта можно исключить (это от 10% (за сложное изделие) до 30%(за сборку например). тогда итоговая цена в магазине существенно снизится.

    Во-вторых если в магазине с вас хотят аренду — это значит что там либо жадные хозяева либо магазин «доживает своё» — в любом случае ничего хорошего тут нет. И кстати, перепродажа аренды не очень законна :)

    Ну и конечно сдавать не всё подряд. Лучше всего украшения в похожем стиле — и разместить легче и у покупателя есть выбор, а уж как смотрится !

    И самое главное — не стесняйтесь предлагать!:)

    [Ответить на этот комментарий]

    Марина Каретная Reply:

    Спасибо за мнение! Насчет аренды были предложения, видимо, правильно, что я не рискнула.

    [Ответить на этот комментарий]

Оставить отзыв





Свежие записи

Интервью

Евгения Васильева: бисер и живопись в украшениях

Дата: Сен 11, 2012    Комментариев: 14 Евгения Васильева: бисер и живопись в украшениях Евгения Васильева: бисер и живопись в украшениях   Бисерные колье Евгении Васильевой оставляют незабываемое впечатление: сплав живописи и вышивки, в результате которого появляются на свет яркие, необычные украшения. Удивляет фантазия автора и большое вниман... Читать статью >>

Елена Кожевникова: кружевные украшения из кожи

Дата: Авг 29, 2012    Комментариев: 14 Елена Кожевникова: кружевные украшения из кожи Как связать кружевные украшения из кожи Елена Кожевникова живет в Нижнем Тагиле и создает удивительные украшения из кожи, отличающиеся оригинальностью и изяществом. Кто работал с кожей — знает, какой это непростой материал. Как пишет сама Елена у себя в блоге, ее рабо...Читать статью >>

Случайно выбраные новости

Самое просматриваемое